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    許麗芬:上海藍機泵業的“鏗鏘玫瑰”

    2017年03月01日 15:56   泵閥商務網 作者:筱陽  瀏覽次數:57633
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      她專注水泵十年,做精做專細分領域
     
      她面對水泵行業的白銀時代,依然選擇堅守
     
      采訪間,許麗芬接了一個客戶的電話,詢問一款水泵產品的情況。許麗芬脫口而出產品的介質、零部件的名稱、產品能達到的溫度,這讓記者對這位眼前溫和、細膩的女性頓生佩服、在這個男人扎堆的行業里,她以與生俱來的創業之心、用自己的堅韌和聰慧,在這個鋼鐵的世界里開出了艷麗的花朵。本周“溫都財訪”帶你走近水泵行業的這位女創業者。
     
      關鍵詞  幼師工作
     
      溫都財訪:你家境優越,且有一份安穩的工作,為什么要選擇創業?
     
      許麗芬:我從溫州師范學院文化藝術專業畢業后,就去幼兒園當了一名老師,當時工資就2000元左右。工作沒多久,我便結婚生了小孩。雖然我的家境還算優越,但我覺得有了自己的小家庭不能在依賴家人,可是當時靠著夫妻兩人的工資收入,生活壓力還是比較大。要改變自己目前的生活狀況,我必須去創業,這樣才能達到自己理想中的生活。后來,我就決定辭職下海。
     
      關鍵詞  選擇水泵
     
      溫都財訪:有了創業想法,為什么會選擇男人扎堆的水泵行業?
     
      許麗芬:我家其實是水泵世家,父親、很多親戚也都從事這個行業。小時候,我就幫家里人看店,賣水泵吧,在印象中童年的玩具就是水泵吧。如何生存、銷售,甚至到水泵的種類、價格我都很清楚,經常聽他們和客戶打電話談論水泵,這些我都耳熟能詳。
     
      選擇水泵,其實我是選擇了一個自己最熟悉的行業創業。創業之初,我沒有資金、場地、人脈,就先借用父親公司的場地和資源,省去了不少費用。前幾年什么事情都要自己做,比如文員、財務、銷售等。因為那時人員配置也不完善,凡事都親力親為。
     
      關鍵詞  改變習慣
     
      溫都財訪:剛開始創業都遇到什么困難?
     
      許麗芬:如果我要做水泵,得和父親企業的產品有差異性,要找到一個水泵細分領域有前景的產品。通過對客戶需要、市場等因素的分析,我選擇了“消防泵”這一細分領域的產品。
     
      我是一個決定要做什么事一定要把它做好的人,當時這個新的領域對我來說,也是一種新的挑戰。剛創業的那會兒,我把時間全部投入到工作中去,每天上班比工人早,還經常加班。我有個很多年的習慣,每天都必須午睡,而創業后的五六年,我就沒有午休過。我母親看了都很心疼,跟我說:“女孩子別那么拼命。”
     
      關鍵詞  擅長銷售
     
      溫都財訪:你覺得對于一家企業來說,最重要的是什么?
     
      許麗芬:我深知銷售是企業的命脈,你生產出來的產品,如果賣不出去那什么也白搭。從小就在父親身邊耳濡目染積累了不少經驗。銷售對我來說并不陌生,剛開始的時候沒有客戶,我運用互聯網來為自己拓展客戶,通過網絡去找全國這個行業里有規模的企業的聯系方式,挨個給這個企業發報價和自己企業的介紹,有百分之一的機會我也愿意嘗試。
     
      后來一家天津的公司對我們的產品很感興趣,打來電話咨詢,但他們希望我能先發產品給他們,貨款先欠著。當時我很糾結,這樣的生意到底要不要接:不接怕錯失客戶,接了怕貨款要不回來。于是我干脆直接到天津拜訪這家企業,也對企業的負責人有個了解。后來我大膽地接納客戶,這家企業和我們成了長期的合作伙伴。
     
      做銷售這些年,我也練就了一項技能---記憶力強。我累計的客戶有幾百人,有些客戶也就做過一兩次生意,即便多年不聯系,他們再次打電話來我都記得這個號碼是哪個企業的某某人。


    圖為藍機泵業的部分產品信息
      
      關鍵詞  第一桶金
     
      溫都財訪:有了一些客戶后,公司發展還順利嗎?
     
      許麗芬:慢慢的積累客戶和對產品品質的提升,2008年至2011年,我們產品得到了市場的認可,產品供不應求,雖然價格要比其他企業高,但很多客戶還是只認我們的產品。公司的訂單多了,設備、工人也不斷增加。那幾年基本天天加班,即便這樣還是無法滿足市場的需求。很多時候,我的辦公室沙發上坐滿了客戶,都是來催訂單的。那個階段也是水泵行業的最高峰時期,我也在那個階段積累了人生的第一桶金。
     
      關鍵詞  創立品牌
     
      溫都財訪:2012年開始,水泵行業進入了冬天,你為什么在這個時候創立自己的品牌?
     
      許麗芬:之前,我的很多產品還是打著父親公司的品牌,經過這些年的努力,我也積累了一定的資金。但我想,如果沒有自己的品牌,企業不可能有長足的發展。2012年我購置了新廠房、新設備,并將屬于自己的新公司命名為上海藍機泵業制造有限公司。在2016年4月已經獲得CCCF的認證。
     
      那一年,對于溫州水泵行業來說,冬天來了。但我認為一個行業的洗牌是一個正常的現象,市場需求永遠還在,只不過從原來的供不應求到供大于求。每個行業都有這樣的周期,這個過程中企業面臨著優勝劣汰。我明白只要專注于一個領域,一直走下去,冬天總會過去,春天并不會太遠。
     
      關鍵詞  堅守冬天
     
      溫都財訪:在這個水泵行業的冬天,你又是如何堅守的?
     
      許麗芬:今年可以說是我在水泵行業十年中最艱難的一年,也是上海整個水泵行業最艱難的一年,不少小企業倒閉。一些大的企業也面臨著困難。據不完全統計,近年中國水泵的產量較往年約少了三分之一,企業間的價格戰讓企業利潤驟減。
     
      但我選擇了在這個時候,修煉內功。除了在價格上做出一些調整外,還專注于水泵產品的技術改良,尤其是對一款高揚程水泵的技術改進,達到了極限壓力,使得其他企業無法超越,牢牢占據了市場份額。
     
      關鍵詞  女性創業
     
      溫都財訪:作為女企業家,你是如何處理實業和家庭的關系?
     
      許麗芬:創業是一種自我價值的體現,你和不同的人打交道,看別人是如何做事做人,能讓自己在不斷的學習中成長和聽聲。剛開始創業的時候,很多事情都需要親力親為,能夠留給家人的時間很少,也放棄了很多自己的興趣愛好專注于事業,會有些遺憾,但我覺得付出是值得的。如今,事業走上軌道,今后我會把更多的時間用來陪伴家人和孩子。

    (來源:溫都財經)


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